こんにちは、営業部の小橋川です。

 

週末、上司に勧められた本を読んでいました。

タイトルは「遊んでいても結果を出す人、まじめにやっても結果の出ない人」

 

タイトルだけは前々から耳にしていたのですが、読んだのは初めてです。

それにしても面白いタイトルですよね、皆さんの周りにもいらっしゃいませんか？

「遊んでいても結果を出す人」と「まじめにやっても結果の出ない人」

 

いますよね？　大体の人は周りに思い当たる人がいるはずです。

こういった、誰しもあてはまる、心当たりのあるものを「バーナム効果」と言います。

 

占い師や営業マンが良く使う手法の一つです。

 

身近なもので言えば、血液型診断ですね、新しい環境でちょっと打ち解けてきたときなどに

こんな会話をよく耳にします。

Aさん「もしかしてO型？」

Bさん「よく言われるけど、A型だよ。」

Aさん「そういわれてみれば、A型っぽいかもしれない！」

結局、BさんはO型の要素もA型の要素も持っているって事ですよね。

 

他の具体的な例として、以下の3つをウィキペディアからコピーしてきました。

• あなたは他人から好かれたい、賞賛してほしいと思っており、それにかかわらず自己を批判する傾向にあります。
• また、あなたは弱みを持っているときでも、それを普段は克服することができます。
• あなたは使われず生かしきれていない才能をかなり持っています。

いかがですか、ご自身にあてはまりませんでしょうか。

 

これをネットショップで活かしてみましょう、もし私が高級志向のショップ店長であれば、以下のようなキャッチコピーを使います。

「なるべくお得に買い物がしたい!!　でも、本当に価値があるものが欲しい!!　そんな方は必見です。」こういった、バーナム効果を使用したコピーは「私の事だ!!」とお客様に思ってもらえます。

そしてお客様は「あなたの為に」という言葉には弱いんです。

ぜひ、使ってみて下さい

 

 

最後に、次のようなタイトルの本があったとします。

「遊んでいるようで実は頑張っている人、まじめにやっているようで実は仕事を間違っている人」

みなさんの周りにいらっしゃいますか？「遊んでいるようで実は頑張っている人」

今頭に思い浮かんだその人は、「遊んでいても結果を出す人」で想像した人と同一人物ではないですか？

でも「遊んでいるようで実は頑張っている人」と「遊んでいても結果を出す人」では言葉の意味がまるで違います。

 

まるで違う文なのに、同一人物を想像してしまう…

人間の心理の怖い所ですね。

 

-----------------------------------------------
楽天市場ページ作成・制作ならアイ・オーダーへ
http://www.i-order.jp

ネットショップの相談はアイ・ショップ(i-shop)へ
http://www.i-shop.co.jp

Yahoo!ショッピングのページ制作ならヤフー専門アイ･オーダーへ
http://yahoo.i-shop.co.jp/
-----------------------------------------------